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销售安全阀的四大特点——HERO·希罗自控

HERO·希罗自控
2020-04-10

销售安全阀的四大特点


     阀门专卖店有哪些特征呢,在分析国际国内四类专卖连锁店后发现,安全阀专卖店系统成功的案例都有以下四个特征:

      第一点,模式上要确保各个专卖店本身具备盈利能力。目前大部分安全阀阀门制造企业的专卖店体系都是采取经销商特许经营、加盟的方式,很少采取企业直营的方式。专卖店都是自负盈亏的责任主体。因此,这些专卖店都有较高的盈利要求,这是保障其生存、发展的必要条件。因此,如何保证专卖店的盈利模式,这是企业所要关注的第一个关键问题。那些成功的专卖店无一例外都是专卖店盈利能力强、店主赚钱的店。而失败的专卖店的一个重要原因也就是不赚钱,店主退出。例如,早期的摩登、雅饰达及后来的汇泰龙专卖店采取区域代理制度,对专卖店所在区域实行市场保护,确保专卖店经营不受冲击,同时通过提供有竞争力的差异化产品、合适的价格,确保高于一般终端的利润空间。同时派驻业务员协助专卖店调整产品销售结构,合理安排库存,极大提高了专卖店的盈利能力,从而使得专卖店经营者较高的热情和忠诚度,整个专卖店体系非常稳固。

    第二点,阀门厂家对专卖店体系的管控要到位,有能力规范市场。厂家对专卖店体系掌控力的强弱也是决定专卖店能否盈利的关键因素。从已有的专卖店案例来看,厂家大都对专卖店管控到位的,盈利状况较好,而且厂家能顺利实现自己的意图,渠道的发展有序健康。例如,雅洁对市场的管控严格在业内都非常有名。雅洁通过合约的形式,长期保持其非常有效的厂商联营体,牢固掌控了阀门市场,有效解决了渠道冲突、经销商之间的利益纠葛,同时配以严格的市场秩序管理制度,对窜货、乱价等行为严格管理,最大程度上保护了区域市场的专卖店,使专卖店能在一个健康有序的市场环境中经营。这使得专卖店盈利能够保障,专卖店积极性非常高。

    第三点,阀门厂家对专卖店体系的支持要持续有效。目前专卖店一般都是通过发展中小经销商、改造中小零售终端而来的。对专卖店本身来说,自己不具备很强的市场经营、企业管理能力,因此,自身缺乏“造血功能”,非常依赖于阀门厂家的“外部输血”。而事实也证明,阀门厂家对专卖店体系的规划、支持是阀门专卖店能否长久发展、持续盈利的根本条件。从已有的专卖店案例看,很多失败的案例就是因为厂家重新开店、轻管店。只要店开了,进货了打款了,就不管了。而成功的案例则大部分都是阀门厂家不断协助专卖店调整经营思路、拓展经营领域、增强专卖店实力的。例如,前泽专卖店从最初就注重对经销商的培训,同时制定了长远的专卖店提升计划,不断注入前品牌运作的费用,逐步对专卖店进行形象改造、能力的提升,不断协助专卖店提高经营能力与管理水平,同时协助其进行区域市场规划,帮助专卖店成为当地最有影响力的专卖店,使得专卖店得到了强大的“管理输出”,不仅从能力上得到了提升,而且在不断的沟通、培训中也更加深入了解了企业的文化、理念,密切了厂商关系,从根本上形成了厂商密切协助的专卖店体系。

    第四点,提高专卖店的形象设计和展示效果。专卖店是阀门品牌的T型台,所以阀门企业应该统一专卖店形象,通过每个专卖店整体的策划,将门店招牌、内部形象、产品陈列、空间线路布局、饰品装点、区域划分等有机结合,形成一种整体的效果,使展厅高档化、艺术化、生动化、方便化,具备让顾客愉悦体验,享受购物的功能,从而潜移默化地提升产品的话语权和阀门品牌的影响力,大大增加下单的成功率。这其中,灯光的配置,绿色植物的装点,店面文化,软饰件的配备,员工着装的统一,以及员工专业水平,精神面貌等都是非常重要的展示元素,它们综合在一起成为产品销售的助推器。

——CHINA·HERO VALVE

中国·希罗自控阀门



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